白癜风的治疗药物 http://m.39.net/pf/bdfyy/bdfyw/文/熊杨珺
导读
北海，是一个常住人口只有20万的新兴城市。它是广西最小的地级市，被广西人称为“弹丸之地”，又因为紧邻北部湾，地势十分平坦，自主品牌SUV在这里的市场容量常年位居广西省倒数第一。
过去的十余年，作为二级网点，北海一共只卖出了十几台陆风，而最近的一年，这块不被人看好的璞玉，却悄然逆袭，一年卖出了余台陆风，市场占有率超过10%，在全国名列前茅。
这背后的掌舵人叫莫维海。
虽然普通话不太溜，但谈起陆风，他立刻兴致勃勃：“我和陆风结缘，得从一次说走就走的旅行开始。”
几分钟，决定投资万
年11月，莫维海去了趟广州。
尽管最近几年极少出门，但是每年的广州车展他一定要参加。白手起家，在车行摸爬滚打30余年，在他看来，观摩广东车展，就像翻阅惊心动魄的历史史诗，车坛风向，品牌兴衰，洞若观火。这一次，和往常一样，他迅速地浏览了一下各个品牌，最后，在陆风X7面前停下了。
行事果断的他，当即找到陆风渠道负责人，洽谈合作事宜。当天，莫维海决定加入陆风品牌，成为它在北海的经销商。
短短几分钟时间，决定投资万，一回家，有人说莫维海做决定太草率，可是他有自己的想法：“我在北海呆了一辈子，我知道北海人喜欢什么。陆风产品谱系完整，越野文化深厚，陆风X7一出来，更是后劲十足。这样的品牌，我有信心。”
1月，签署意向协议书；
5月，完成店面验收；
年8月，在陆风深化“小区域经销制”的背景下，陆风北海弘海4S店开业，成为陆风大家族中的一员。
用玛莎拉蒂的标准要求团队
开业的第一天，4S点来了两百多个客户，给莫维海捧场。北海人发现，做了几十年汽配和商用车的“老炮”莫维海，做起乘用车来，竟也像模像样。销售顾问着装得体、皮鞋一尘不染、表达精准到位，谈话未语先笑，送客送至客人上车……北海弘海的很多细节，甚至比当地的豪华车品牌做得还好。
震惊的不止北海人，经过一段时间的接触，大学毕业就在陆风的广西市场代表邹剑江，用“惊艳”来形容这支团队：“需要他们的协助，几分钟内就能收到回复。”
这时，人们才发现，莫维海投陆风，是有备而来。在北海耕耘多年，除了丰富的客源，4S店总经理钟玉英是他另一张王牌。
莫维海心中这个“有冲劲”、“有头脑”的下属，27岁时，就通过努力，从一名普通的业务员晋升为某自主品牌4S店店总，随后进入南宁玛莎拉蒂任主管。来到陆风之后，她秉承着一个信念：“我要用玛莎拉蒂的标准，来要求我的团队。”
“销售顾问说他工作认真，请给我数据。今天你接待了几批客户，回访了多少客户，成交几单，转介绍率有多高……”在玛莎拉蒂系统的训练，让钟玉英对数据格外敏感。对于4S店的每个岗位，她的心里都有一杆秤。
高强度的工作也造就了她果断的行事作风。手头的事，立刻、马上完成，今天的事，绝不拖到明天。
今年上半年，当北海市场销售初见成效的时候，北海弘海又将周边的地级市——钦州的代理权拿下，钟玉英带领她的团队，用一个半月的时间，就新建一家陆风一级网点，并与二级网点合力，迅速将钦州的销量环比提升%。
如果坚持，还有50%的希望成功
团队中的每个人，都知道钟玉英学生时代的一段“糗事”。
读大学时，作为学习委员的钟玉英，曾因为一科成绩未录入系统，导致位列年级倒数，自卑地头都抬不起来。有一次，她好不容易鼓起勇气,参加学校的演讲比赛，可是大家都不看好她，准备打退堂鼓时，班主任的一句话，永远地改变了她：“如果你坚持，还有50%的希望成功，如果你放弃，就一点机会都没有了。”
在团队孤独、焦虑和疲惫的时刻，钟玉英常用这句话，激励自己和团队。
销售顾问被客户一次次地拒绝，她对他们说，再坚持一下，再多打一次电话，幸运女神终会光临；当销售员遇到快要签单的关键时刻却谈不下去了，她立刻跑出店门，追上客户，直到最终确认订单为止。
北海夏天天气炎热，车市冷淡，那咱们就该坐等靠么？
北海弘海是当地少有的一周至少进行3次夜展的团队，寒冬酷暑，从未间断。到了夏天，团队的热情反而更为高涨。碰到人流量大，他们奋战到十一点；北海海边人多，却没人敢把巡展车开到沙滩上，北海弘海“初生牛犊不畏虎”，直接把巡展车开上最繁华的沙滩，看车的客户围了一圈又一圈。
最难熬的时候，莫维海还给店里买来了一套卡拉OK音响系统，鼓励大家压力大就上去吼两嗓子，他还时常组织北海钦州两店的联欢烧烤，“说来也奇怪，每次胡吃海喝，肆意汪洋之后，回来就能连续接单。”（想起了一句老话，没有一顿烧烤解决不了的事。）
在一个自主品牌SUV年上牌量只有区区台的小城市，北海弘海已经卖出了余台陆风，市场容量最小一个地方，却出乎意料地拿了广西省市场保有率第一,而年3月刚开业的钦州店，单月销量也达到20余台车。
小荷才露尖尖角，凭借出色的业绩，北海弘海荣获年度陆风汽车新秀经销商奖。可是，莫维海似乎并不满意。小编正疑惑，莫总有啥不满意呢？销售人员把小编拉到一边：“嘘，弘海的销售目标是超过北海长城！”
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